近日，微博营销案例首席分析师高新媛在2023GDMS全球数字营销峰会时间，给与网的专访。她认为品牌要对真确、继续变化的用户去作念深度的用户细察和疏浚，去兑现遥远的增长，着眼于将来作念遥远目标的品牌。同期，也需要长效的运营产出的好本体和产出的财富神秘顾客新闻，让它捏续的赋力品牌。

好本体是如何产生的？如何去作念一个引爆式的本体营销？有用的破圈措施？一齐看下高新媛的最新不雅点。

网：本年下半年行业里有莫得新趋势？

高新媛：我认为有几个裂缝词，从三个词跟大家共享一下大的趋势。

1.流量

作念营销，逃不开流量的进入，然而流量价钱是水长船高的。要是今天已经一股脑的把系数的预算进入到流量，关于品牌的压力很大。另一方面，许多只进入流量的企业濒临的问题等于有流量然而莫得销售量。举例：双11、618许多品牌只公布了我方的销量，莫得公布我方的销售额。咱们也很难说，它到底是不是简直有增长。另外一些企业销量上去，然而利润下来了，这亦然企业很大痛点。

2.品牌

本年下半年，许多行业峰会齐在说“品牌高质地发展、如何长效增长”。许多企业也刚劲到这个“点”，在流量的内卷当中已经要回想到品牌的内核和中枢。

3.回想用户

我认为咱们要对真确、继续变化的用户去作念深度的用户细察和疏浚，兑现遥远的增长，着眼于将来作念遥远目标的品牌。

网：若何样粗略从前期就判断出一个话题能否成为社会化热门？

高新媛：第一，咱们许多前期细察使命，在微博上的热门，它是具备一定预判属性的。咱们不错看到有一些话题汇注拢特定属性的用户，而这些用户的标签粗略很好的匡助品牌强化话题的热度。咱们会对热门话题念念要传递的品牌价值、品牌裂缝词作念用户侧细察。

咱们会感情方位的行业，举例：汽车行业的“电车”、“油车”，咱们在进入预算之前，就不错预判到它一定有很高的商议度，因为这是许多买车东说念主共同的问题。

从过往的一些招引当中，咱们也不错看到通盘热门爆发的走势。咱们会去看可能会去影响的圈层和用户。基于此，咱们在近似的招引前，在前期就作念用户本体的铺设，我认为这个看成是很伏击的。

网：现时，一些品牌或者廉价居品，和会过搪塞媒体、短视频更快触达破钞者，一些营销见识充斥阛阓。关于品牌主来讲，如何作念才调凸起自己的上风？

高新媛：这是现时许多企业的痛点，咱们之前也有和短视频的招引方作念交流，它们给客户的信息等于：“必须要作念好本体。”许多品牌投的本体很重，莫得办法捏续产生新的本体，是以我认为需要深耕好我方的品牌财富。触达到的好用户能否留住来？我认为需要作念私域的方针，长效的运营产出的好本体和产出的财富，让它捏续的赋力品牌。

网：现时大家齐在说“本体营销”，好本体如何产生？品牌主如何能有用构兵和齐集好本体？

高新媛：从“本体”来说，分为谁来说、说什么、什么时期说。谁来说包括大V、真确用户，还有一些巨擘的媒体，这是分散于其它媒体平台的。今天在微博上采集着3万多的媒体矩阵，同期也有许多自觉营销号和自带流量的媒体方参与到其中，我认为这些齐不错很好地匡助品牌去作念品牌背书，成为领会打造的中枢“发言东说念主”。最近咱们作念比亚迪500万辆下线，神秘顾客访问在微博是挺有共鸣的一个大的事件。

第一，话题里的媒体参与，它们是最运行作念发声和巨擘的第一发声的“发言东说念主”。

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品牌发声，这次比亚迪高管在微博作念了这么的发言，汽车500万辆下线不谈居品多锐利、时候多牛，而是说今天中国汽车走到这一步，基于系数的中国汽车企业牵手在一齐，走向将来。

为此，今日就激发30-50多个很大体量的其他企业高管径直帮打Call，还有网友和用户的商议，基于心思共鸣激发大商议。

网：公众心思反映时常不行控，有些可能并不一定是品牌或者企业突出念念要的。对此，有什么本体营销的提倡？

高新媛：围绕着热门要作念前期的预判，分析有莫得舆情风险。用户关于热门和念念要推崇的不雅点有莫得过往的领会，还有热门爆发要作念及时监控，不雅察有莫得一些当然产出的流量是品牌粗略借助的。咱们现时也在饱读舞品牌客户去作念热门事件爆发之后的捏续用户疏浚，结合话题、结合品招牌这么伏击的私域居品。

网：现时，居品和品牌的周期性更替越来越快。要是念念要斥地很强的品牌竞争力，接下来会濒临什么样的机遇和挑战？

高新媛：咱们今天看到许多好意思妆，尤其是好意思妆产业的客户居品周期卓越短、迭代越来越快，同质化的竞争也很强。许多品牌刚出来一个居品盘算，很快就有东说念主复刻，复刻的资本很低。企业濒临的挑战，等于能否在其它竞品占领阛阓份额之前赶紧占领用户的心智、领会，进一步把居品的特质或品牌的领会度打爆，基于此占领阛阓份额。

微博有一些品牌通过数据细察锚定了特定的价值点，举例：霸王茶姬的健康等于打透健康的这个点，诞生健康的行业新标、成为设定这个范例的第一东说念主。然后，再去退换用户、网友的参与，去继续长远这个见识，把这个见识和品牌的领会深深植入到用户的心中。我认为这可能是许多濒临同质化竞争的企业，需要去作念的一个看成——把我方的各异化打出来，把领会作念到用户的心智当中。

网：许多品牌齐在说“破圈”，让更多的破钞者领悟品牌。微博有哪些有用的破圈措施？

高新媛：第一，斥地高效有领域的用户触达。热门是客户阛阓共鸣的去作念“破圈”的一个很好的资源，因为今天系数东说念主掀开微博就看到“热搜”，你齐会看到热搜榜上的这些话题。这个我认为是在现时的阛阓环境之下，粗略卓越好的匡助品牌去作念“破圈”。

斥地粗略让用户参与其中、有用户体验的双向用户疏浚。无论是通过序言居品、已经自己，不错借助到微博场域和行为和私域联动退换品牌的搪塞属性，一定要和用户玩到一齐。

作念多情感共鸣和价值共鸣的品牌和用户双向关系。在微博之上，咱们但愿粗略借助到这么的一个多情感价值、心思价值的场域，把心思价值和用户的真确情感、真确需求去和品牌作念关联，让品牌走入用户的心里。

我共享一个Babycare的案例。Babycare在微博上从第一年就运行去作念“母性关爱”关连的公益话题神秘顾客新闻，一直在作念用户的情感疏浚。包括咱们近期作念的无痛坐蓐，宇宙镇痛日通过微博这么的话题退换网友参与到公益行为当中，不错免费给用户作念无痛坐蓐的科普。那时品牌方也有给咱们反馈在微博私信当中收到真确用户的反馈。这是很真确的用户疏浚的案例，用户跟品牌产生了这种情感的疏浚。